6月初，我有幸成為中進藥業舉辦的631人才培養計劃第三期學員，通過四天的努力學習，我受益匪淺，幾點心得體會與大家分享。

企業文化是一家企業的靈魂，是企業凝聚力的指引。通過對公司發展歷程的講解和863現場參觀，讓我們了解了仁和的發展歷程以及企業文化，“以人為本，以和為貴”，完美詮釋了仁和的企業宗旨。

產品是企業生存的載體，企業的發展離不開好的產品，每個企業都有自己的拳頭產品，通過對公司產品的詳細講解，讓我們知道了公司產品的種類和特點，是否是獨家批文，產品的銷量排位，產品在市場的占有率等，跟同類產品的區別在哪里？我們產品的賣點在哪里？作為銷售人員，不但要對自己公司產品做到了如指掌，爛熟于心，還要對競品全面了解，知己知彼，方能百戰不殆。

制度是企業發展的護欄，是員工行為的準則，一家企業如果沒有嚴格合理的管理制度，那就是一匹脫韁的野馬，隨時有沖向懸崖的風險，通過對公司各項制度的宣導，我們熟悉了公司的各項管理制度，包括費用報支，銷售考核，授信使用制度等，讓我們做任何事情都有章可考，有跡可循。

銷售是企業生存發展的立足之本，是企業運營的核心環節，也是我們一線員工的考場，企業沒有銷售業績，就如同人失去了血液，生命隨時會戛然而止，員工沒有銷售業績，就失去了存在的價值，早晚被企業拋棄，所以銷售是重頭戲，業績是試金石，通過劉孝文老師的分享，對我們的營銷技能有了進一步提升，讓我們感觸頗深，明白了金牌業務員不是空口喊出來的，是靠智慧和汗水拼來的，一分付出，一分收獲。劉永權部長有句話說得經典：“沒有賣不出去的產品，只有不會賣產品的人”，作為一個銷售人員，業績就是生命，銷量才是王道。

任何的學習離不開考核和總結，這次培訓，我有幸擔任了班長。在幾天的學習時間里，我認真聽講，積極發言，嚴守課堂紀律，尊敬老師，團結同學，堅決做到不遲到，不早退。在最后的總結環節，李圳總對我們每個學員進行了現場問答考核，大家都發表了心得體會，對自己的市場有明確的規劃，對自己的銷售進度做了匯報，對完成全年具體任務做了嚴肅表態，對接下來的工作信心滿滿。培訓最后，我們全體學員莊嚴宣誓：“厲兵秣馬，櫛風沐雨，我們只為一個目標！心無旁騖，日雕月琢，我們只有一個期待！乘風破浪，百折不摧，我們只求一個無憾！劈波斬浪，破釜沉舟，我們只圓一個夢想！仁和夢，我的夢！我莊嚴宣誓，全力以赴，確保完成2023年銷售任務，聽著這錚錚誓言，我們熱血沸騰。本次631培訓課程也圓滿結束，這次培訓達到了超乎預期的效果，不枉此行，非常成功。

感恩仁和中進，給予我們發展的平臺；感謝各位老師，陪伴我們走完這次培訓之旅。